日前，上海環博會主辦方官宣，第23屆中國環博會將再次延期至10月19日-21日，仍在浦東新國際博覽中心舉辦。官方給出原因為上海及全國疫情反復，為保障參與者的健康安全，不得不再度延期舉辦。

艱難，是這幾年環保行業的關鍵詞。不僅是環保展會企業因一再延期而舉步維艱，每個環保企業也都面臨著不同程度的困境。

好消息是，據公開信息顯示，2022年上半年環保市場需求回暖：EOD項目頻出50億+，甚至百億+超級大單；水處理項目占環保市場10億+項目總數的49%；固廢環衛板塊市場則展現出較大的復蘇，如餐廚垃圾市場較去年同期暴增3倍，環衛裝備市場前6個月千萬級項目總金額是去年全年總金額的1.5倍，環衛運營服務市場金額同比增幅近40%……

而今年的中國環博會，雖然二度宣布延期，卻依舊拿下上海新國際博覽中心全部17個展館。

據筆者觀察分析，中國環博會能夠在疫情期間仍逆勢增長，可能有以下幾個原因：

1、頭部企業集聚效應中國環博會作為環保類專業展會，規模巨大，云集了全國乃至全球環保產業上中下游最有技術和想法的一批人。每年去環博會現場，都能看到大半個環保產業頭部企業的身影。

環保大企扎堆，不僅帶來高品質的產品和技術，還有代表行業最前沿的思維碰撞，巨大的人流量、曝光量和更高質量的需求方。這種強者集聚的效應爆發出的力量是超乎尋常的，也帶動更多上下游相關的優質企業參展。

國際業務縮水，國內競爭更加激烈，環保企業內卷比以往更甚。所以，對于環企來說，抓住國內市場，快速了解市場最新發展趨勢、最新技術方向，同時開拓新客戶、維護老客戶、發掘新型業務渠道，迫在眉睫。而中國環博會，恰恰就能滿足以上需求。

同時，疫情肆虐，導致行業活動及展會數量銳減，很多人都抱著異常珍惜機會的心態，能參加就參加。只要條件允許，大家伙兒反倒是比疫情前更愿意走出來，接受新鮮事物、交流經驗。

3、中國環博會自身實力認證，多家環保企業反饋參展效果好只要是參加過環博會的環保人都會深有感觸，環博會的人是真的多??！相比很多展會只有第一天爆滿，越后期越蕭條的局面，中國環博會向來是到了撤館的時候還陸陸續續有人來。很多環保人喜歡用“人滿為患”來形容每年爆滿的展館。

巨大的人流量也意味著巨大的商機，這也是環保企業偏愛環博會的重要原因。

筆者也曾三天走廢兩條腿，說話說到嗓子啞。與各式各樣的環保精英們杯酒言歡、惺惺相惜，雖然身體疲憊，但大腦卻異?；钴S。每年的環博會用不虛此行來形容，不為過。

同樣收獲滿滿的當然是參展商們。

環博會不光可以幫助設備廠家對產品進行推薦、幫助企業了解最新的政策動向，最重要的是它搭建了一個非常好的平臺，為企業和有技術的公司之間搭建起橋梁，實現了需求對接。

筆者印象非常深的是江蘇久吾高科技股份有限公司銷售經理王宗恒曾經在環博會上做了一個演講，結果“收獲空前”，有好多企業都向他詢問這方面的技術。再就是四川悅承環保節能科技有限公司副總康傲桀在某次參加環博會時，非常欣賞一家廠商的設備外觀，通過深度交流，悅承環保吸取對方經驗，改進提升了自己的設備外觀。

2022年和2020年不同的是，上海作為環博會舉辦地，成了疫情風暴中心。截至目前，上海本土疫情仍有反彈。今年環博會現場究竟如何，尚有待觀望。

由于回款壓力大、應收賬款高企，企業成本剛性上漲，尤其是疫情導致項目推進受阻，大量環保企業陷入巨大的經營壓力中，慘到國家不得不出臺一系列扶持政策挽救。

與此同時，環保市場競爭激烈，從各項目的爭奪上就能感受到：海陵水生態PPP項目14進1，福萊生活垃圾分類運行項目8進1，寧鄉生活垃圾焚燒發電項目15進1，崇左市城區供排水一體化12進1……各環保企業不得不縮減預算，“勒緊褲腰帶”渡過難關。

那么，環企預算收緊，應如何選擇參與展會？不管是展商還是觀眾，都建議選擇人流量大、影響力大的專業展會參與。對于任何企業和個人來說，這是最實在的選擇。展會名氣大，吸引的都是專業人士、行業真正有需求的客戶，觀眾質量高且人流量大，才能真正達到獲客曝光的目的。同樣是舞臺，千把人的小舞臺和幾萬人的大型舞臺，效果絕不可能相提并論。

不少受訪企業表示，在嚴謹評估后，減少同類其他展會的投入，將有限的營銷預算投入到環博會中。

因為展商們更清楚，現在能夠來參加大展，本身就是公司實力的彰顯。環博會作為環保行業最活躍的貿易平臺之一，你的供應能力無法在這里呈現出來，客戶就會流失到其他企業。本次環博會雖說從4月延期到10月，讓參展企業望穿秋水，但也給了大家更充分地準備時間，每個企業都卯足了勁兒，勢必將自己最好的一面示人。

據筆者了解，近兩年受疫情影響，多家參展商反饋展會觀眾質量正在逐年提高。往年環博會主管部門領導、污染企業決策層的高質量買家占比不高，但自前年開始，這個群體明顯增加，來的基本上都是企業環保方面的專工或領導，都是“真正有需求的”，的確現在情況下不是必需真不怎么到處跑。

今年上半年因受疫情影響，國內相關展會、會議全面停擺，導致需求方資源匱乏，使得很多企業錯失大量訂單和商貿交流機會。進入第三季度，隨著國內疫情緩解，九、十月份將呈現同類展會扎堆舉辦的情況，競爭十分激烈。

對此，環博會的主辦方表示信心滿滿。

一是因為各個展會的定位或者特點都存在差異化。中國環博會作為屈居慕尼黑IFAT展之后的全球第二、亞洲最大的環保展，專注于搭建生態環境治理全產業鏈的展示、交流平臺，涉及領域更全面、更專業，參展商也更具實力和口碑，在同類展會中具有巨大優勢。

二是環博會集聚了行業頭部企業和技術，專業觀眾能一站式滿足自己的參觀需求。同時，這里還有豐富、全面且高品質的同期論壇，是了解年度行業趨勢極佳平臺。這也是筆者每年最為期待的事情！中國環博會的高峰論壇和分論壇品質高，不僅涵蓋八大環保細分板塊（水、固廢、大氣、土壤、噪聲、監測、環保綜合、碳中和），還集齊了環保產業最負盛名的業界領袖、技術專家、科研學者。每年在現場聽環保大咖們洞察行業趨勢、分析環保產業改革、科技攻關、創新升級等行業發展痛點，分享產業政策解讀、應用案例干貨、市場熱點分析……實在讓人受益匪淺！

綜合來看，無論什么時候，中國環博會都是一個真正值得所有環保人跋山涉水、千里奔赴的所在?？梢灶A見，被壓抑了一年的業務需求將在這場環保盛宴中大量釋放！

文章供稿：風云    來源：環保水圈